Afaceri în India pentru ruși. Afaceri în India

Pentru a intra pe piața indiană, trebuie depășite multe obstacole: concurență mare, mentalitate și venituri mici. Dar dezvoltarea afacerilor în această țară deschide o mulțime de oportunități

Director externalizat

Piața indiană este potrivită pentru companii cu experiență vastă și viziune pe termen lung. Deschiderea unei afaceri în India trebuie abordată serios și sistematic; un plan de afaceri bine gândit este pur și simplu necesar aici.

Nu întâmplător am decis să oferim produsul turistic BSI Global Group în India. Țara are una dintre piețele turistice cu cea mai rapidă creștere, după China. Din 2014 până în 2015, fluxul turistic de ieșire aici a crescut cu 43% și continuă să crească. Al doilea motiv este devalorizarea rupiei față de dolar și euro în 2015, care a dus la o scădere a cererii de călătorii în Europa și SUA. Ținând cont de toți acești factori, am decis să prezentăm Rusia turiștilor indieni ca o nouă destinație, care, în comparație cu alte țări, a scăzut considerabil în preț. Datorită devalorizării rublei, turismul inbound în Rusia se dezvoltă foarte activ și dorim să avem timp să ne ocupăm nișa în țările în care există un potențial mare de flux turistic outbound.

Înregistrarea unei companii în India nu va costa mult, dar trebuie să știți că va trebui să plătiți pentru serviciile avocaților, fără de care este pur și simplu imposibil să înțelegeți complexitățile legislative ale acestei țări. În primul rând, pentru a deschide un birou în India, trebuie să angajați un director sau un șef al companiei, care, conform legilor indiene, trebuie să fie atât cetățean, cât și rezident al acestei țări, adică să fi locuit în India de cel puțin timp. 186 de zile. Trebuie să existe cel puțin doi directori - al doilea poate fi o persoană din compania dvs., poate deține și toate acțiunile biroului indian. Pentru a înregistra o reprezentanță, aveți nevoie de pașapoarte ale directorilor, documente care confirmă adresele lor rezidențiale certificate de Ambasada Indiei, precum și un contract certificat cu proprietarii care confirmă adresa legală a companiei. Întregul proces este o durere de cap și mult timp pierdut. Înainte de a investi în deschiderea unui birou, recomand să testați mai întâi piața în alte moduri. De exemplu, am decis pentru prima dată să angajăm un reprezentant în India, care lucrează externalizat, de acasă.

Caste și salarii

Inițial, căutam un angajat vorbitor de limbă rusă, originar din țările fostei URSS, ca reprezentant în India, dar foarte repede ne-am dat seama că acolo sunt foarte puțini astfel de specialiști și rezidenții indieni preferă să lucreze cu „lor lor proprii” din cauza diferențelor uriașe de cultură și mentalitate. Cu toate acestea, a fost foarte dificilă găsirea unui candidat local care vorbește rusă, locuiește în Mumbai și are o bună experiență în turism, în termen de o lună - perioada pe care o alocam de obicei pentru deschiderea și lansarea unei noi reprezentanțe în străinătate. A doua dificultate care ne-a depășit la intrarea pe piața indiană a fost sistemul de caste. În ciuda faptului că din punct de vedere legal toate castele din India sunt egale, în practică se dovedește că salariul unui potențial angajat ar trebui să fie mai mare dacă este dintr-o castă superioară. Asta nu înseamnă că va avea performanțe mai bune, dar se presupune că un specialist dintr-o castă înaltă are șanse mai mari de succes și de a forma relații pozitive cu alte companii de turism.

Drept urmare, am găsit un antreprenor rus a cărui companie este angajată în turismul educațional în India și îi duce pe turiști indieni să studieze în Marea Britanie. Avea doi servitori angajați din caste bune care erau dispuși să lucreze ca agenți ai noștri. O astfel de cooperare ar fi potențial benefică atât pentru noi, cât și pentru partenerul nostru. Eram convinși că, dacă angajezi manageri din caste înalte, vei primi a priori o loialitate mai mare din partea clienților indieni față de produsul și serviciile tale.

Dar curând a devenit clar că nu va fi de mare folos nimănui. Desigur, i-am putea învăța pe acești doi oameni de castă înaltă cum să lanseze o campanie de marketing frumoasă în decurs de două luni și să vedem ce se întâmplă, întrebându-ne, în același timp, când vom recupera efectiv costurile. Dar această decizie ni s-a părut greșită. Managerii din caste înalte au pretins salarii mari, formarea ar dura timp și s-ar putea să nu fie niciun rezultat: partenerul nu a dat garanții că investiția va avea succes.

Încercând să găsesc cheia potrivită pentru a intra pe piața indiană, am sunat aproape pe toți cei pe care îi cunoșteam, iar în cele din urmă, proprietarul lanțului hotelier Boscolo mi-a dat contactul unei companii care reprezintă interesele diferitelor companii care intră pe piețele externe. După cum sa dovedit, această companie are 20 de ani de experiență pe piață și pentru 1,5 mii USD pe lună oferă trei manageri care lucrează pentru tine și pentru alte companii care nu concurează cu a ta în afaceri. Managerii care ni s-au oferit au avut nu doar experiență și toate contactele necesare pe piața turistică, ci și recomandări bune din partea partenerilor de afaceri, ceea ce a însemnat pentru noi perspectiva de a obține un rezultat rapid și bun. De asemenea, conform condițiilor, era posibil să-și suspende munca într-o săptămână dacă managerii erau ineficienți, și nu era nevoie să concedieze pe nimeni.

Am avut de ales - să angajăm mai mulți manageri cu 1,5 mii de dolari, care sunt implicați în compania noastră și în paralel cu alte proiecte, sau un manager special alocat pentru noi pentru 2,5 mii de dolari.Mi-am dat seama că prima cale ar fi mai eficientă. Singurul negativ este că toți managerii acestei companii vorbesc doar engleza; În consecință, munca lor din Rusia trebuie să fie coordonată și de un angajat vorbitor de engleză. Dar, din moment ce ne extindeam afacerile în alte țări și intram simultan pe piețele din China și Spania, era încă nevoie să numim un curator vorbitor de engleză pentru toate aceste zone din Moscova. Asta am făcut.

economii totale

În timpul lucrului reprezentanților noștri în India, am început să primim întrebări de la clienți indieni și am început treptat să aflăm din ce în ce mai multe despre interesele, preferințele și cerințele lor pentru organizarea călătoriilor de agrement și de afaceri. În primul rând, turiștii indieni sunt foarte sensibili la preț și acest lucru nu este surprinzător. În India, salariul mediu este în jur de 700 de dolari pe an de persoană, așa că cultura economisirii banilor este foarte puternică chiar și în rândul claselor mijlocii și înalte, ai căror reprezentanți au educația și mijloacele necesare pentru a călători.

Am reușit să adaptăm costul produsului pentru piața indiană, dar nu a fost ușor, așa că nu aș recomanda începerea unei afaceri în India decât dacă aveți deja o structură de afaceri stabilă, dezvoltată și multă experiență în piață. Cu toate acestea, merită să ne amintim că în India puteți obține cu ușurință rate ridicate de profitabilitate datorită dimensiunii pieței și dezvoltării sale dinamice.

A doua caracteristică a turiștilor indieni este că ei mănâncă doar propria lor mâncare. Găluștele și compotul nu îi vor tenta și este considerat destul de normal ca familiile să plece în vacanță cu propriul bucătar. De asemenea, preferă adesea divertismentul în vacanță, care este neobișnuit pentru turiștii tradiționali, de exemplu, circ, precum și excursii non-standard, de exemplu, de-a lungul metroului Moscova, în loc de muzee și atracții similare.

În prezent, întreținerea reprezentanței BSI Global Group în India costă aproximativ 1,5-2 mii USD, această sumă include salariul reprezentantului și cheltuielile de funcționare. De asemenea, o cheltuială separată este deplasarea reprezentantului la expoziții și seminarii din industrie - de la 1 mie la 3 mii USD, în funcție de eveniment.

Astăzi, reprezentanța lucrează cu peste 600 de turiști cu o notă medie de comandă de 850-900 USD. O mare parte a solicitărilor se încadrează în excursii de grup și programe de excursii în Rusia. Ținând cont de creșterea dinamică a pieței turistice din India și de cererea tot mai mare de călătorii în Rusia, planurile pentru 2017 includ 1-1,5 mii de clienți pe lună.

În 2016, volumul pieței de ieșire din India s-a ridicat la 18 milioane de oameni pe an, iar în ceea ce privește rata de creștere a turismului de ieșire, țara este înaintea Chinei: ponderea de creștere a pieței în 2015 a fost de 33%. Perspectivele de dezvoltare a afacerilor pe piața indiană sunt, fără îndoială, excelente, dacă doar intrați în ea corect și cântăriți cu atenție toate riscurile posibile.

Oleg Ignatiev, director al holdingului de turism BSI Global Group
  • WordPress
  • PayPal
  • Skype

India este o țară exotică, contradictorie, nu foarte scumpă de locuit și favorabilă micilor afaceri. Oricine o poate face fără obstacole speciale, inclusiv străinii. Tocmai asta i-a atras aici pe antreprenorii Vasily Popov și Olesya Prokhorova, care acum dezvoltă mai multe proiecte în India. Vasily și Olesya au povestit site-ului portal despre ce realități locale au avut de înfruntat și de ce depinde succesul comercial în această țară asiatică.

Vasili Popov. A absolvit Universitatea Tehnică de Stat din Altai (specialitatea în economie mondială), apoi s-a mutat la Ekaterinburg, construind o carieră în companiile Energomashkorporatsiya și ABB-Engineering. Locuiește în Delhi cu soția și cei trei copii. A absolvit Universitatea de Stat din Altai (specialitatea în jurnalism). Imediat după absolvirea universității în 2003, a plecat la Ekaterinburg, unde a lucrat la televizor. Ea a călătorit mult în Asia de Sud-Est, a scris cărți pentru copii pentru editura din Moscova „Orașul Alb” și articole pentru portalul Profi-travel. A venit în India împreună cu soțul și fiul ei, designer.


$1000 pentru toate formalitățile

Când Vasily Popov a venit pentru prima dată în India în 2006, avea un contract cu o companie rusă. „Trăiam pe teritoriul ambasadei, nici măcar nu vedeam indieni în fiecare zi”, râde el. Când proiectul a fost închis un an mai târziu, Vasily s-a întors la Ekaterinburg pentru o perioadă scurtă de timp, apoi a primit din nou un loc de muncă în India - și în cele din urmă s-a stabilit în Delhi.

„În 2008, a venit la mine un partener din Rusia, Denis Gazukin. La Barnaul a avut una dintre primele firme care s-a ocupat de terminale de plată. Am decis să construim aceeași afacere pe „câmpurile” indiene, își amintește Vasily.

Demararea unei afaceri în India nu a fost dificilă. Străinul avea nevoie doar de pașaport cu viză de afaceri, iar de toate celelalte formalități se ocupa casa de avocatură

S-au cheltuit aproximativ 1.000 de dolari și o lună pentru înregistrarea companiei și aproximativ 6.000 de dolari pentru deschiderea producției și închirierea unui birou. Nu au apărut dificultăți deosebite în această etapă - firmele indiene fac totul clar, iar statul este în general favorabil întreprinderilor mici.

Subtilități ale mentalității

Dificultățile au început mai târziu. După cum sa dovedit, pentru a ajunge cel puțin la un fel de înțelegere cu indienii, este necesar să se organizeze nenumărate întâlniri, negocieri, să scrie zeci de scrisori și să facă multe apeluri - localnicii nu sunt înclinați să facă tranzacții fără cunoștințe prealabile și discuție îndelungată.

„Ne-a luat aproximativ un an să instalăm terminale în metrou - în tot acest timp am discutat detaliile. Așa cum glumesc indienii înșiși, oamenii de aici nu sunt lenți, pur și simplu nu se grăbesc”, rânjește Vasily.

După ce terminalele au fost instalate, a fost descoperită o nouă circumstanță: locuitorii locali nu s-au grăbit să-și încredințeze banii câștigați cu greu mașinilor fără suflet.

„Am instalat aproximativ 200 de terminale în Delhi, inclusiv în apropiere de metrou, dar indienii se fereau de ele - datorită mentalității lor, contactul cu o persoană este mai interesant pentru ei decât interacțiunea cu o mașină”, spune Vasily.

Potrivit acestuia, alți jucători majori care au încercat să dezvolte piața terminalelor de plată din India s-au confruntat și ei cu aceeași problemă - indiferent de fondurile investite, nimeni nu a obținut succese serioase în acest domeniu.

În 2012, partenerii au decis să înghețe proiectul, dar compania, personalul cheie și producția terminalelor au fost reținute pentru a menține comenzile curente. Și în 2016, subiectul a luat amploare pe neașteptate: marile companii de petrol și gaze, ministere și chiar armata indiană au devenit interesate de terminale, dar de informare.

„În acest moment nu investim o rupie în promovarea acestui proiect, dar monitorizăm licitațiile. Recent, de exemplu, am câștigat o licitație de la Ministerul Indian al Sănătății pentru 26 de milioane de rupii ( aproximativ 380 mii USD – aprox. redacție), le vom furniza chioșcuri de informare. Ne pregătim să participăm la alte proiecte guvernamentale”, își conturează planurile imediate Vasily.

Nu s-a potrivit cu planul de afaceri

Olesya Prokhorova a venit în India în 2011. Potrivit acesteia, direcția pentru viață și afaceri a fost aleasă spontan: „Eu și soțul meu aveam experiență de iernare în Asia de Sud-Est, dar nu fusesem niciodată în India înainte de a ne muta. Am decis că există un domeniu larg pentru dezvoltarea tavanelor suspendate. Din moment ce soțul meu Alexander era designer de interior, cunoștea toate caracteristicile acestui produs. L-am întrebat pe Vasily Popov, pe care îl cunoșteam la Ekaterinburg, și el a susținut-o, spunând că nu există așa ceva, vino. Și am ajuns.”

Cuplul a decis să dezvolte o afacere legată de tavanele suspendate împreună cu Vasily Popov - au creat o companie Tavan superior. Echipamentul a fost achiziționat din China și au fost realizate mai multe mostre demonstrative. Investițiile în prima etapă s-au ridicat la 35.000 de dolari.

„Principalul nostru atu a fost că există un sezon ploios lung, după care scurgerile sunt inevitabile, apar pete pe tavane, tencuiala se prăbușește... Localnicii sunt nevoiți să facă reparații cosmetice aproape în fiecare an”, spune Olesya. „Tavanele întinse ajută la evitarea acestui lucru - chiar dacă se scurge ceva, este suficient pentru a usca tavanul și arată ca nou.”


Cu toate acestea, noile tehnologii au întâlnit și particularități de mentalitate: clienții potențiali trebuiau să vadă și să înțeleagă cum funcționează. Așa că primele comenzi au venit nu mai devreme de un an mai târziu și i-au surprins foarte mult pe ruși.

„În Rusia, plafoanele albe sunt cele mai populare, iar în India, cele multicolore. La fel cum am achiziționat 5 mii de metri pătrați de lenjerie albă, aproape toată se află în depozit”, spune Olesya. „Cererea aici este pentru tavane luminiscente spectaculoase - iluminate, cu amprente de nori, cer, flori...”

„Ne-am planificat să lucrăm cu tavane întinse în segmentul de masă. Cu toate acestea, acum clienții noștri sunt în principal clienți mari - hoteluri, restaurante, clinici. Prin urmare, deși am ajuns la amortizarea operațională în aproximativ un an, încă nu am realizat ceea ce era scris în planul de afaceri”, spune Vasily. - În acest moment, obiectivul local este o cifră de afaceri de 12 mii de dolari pe lună, lucru care, în principiu, a fost realizat luna trecută. Și în viitorul apropiat există planuri de a merge „la mase” cu tavane.

Impozite – printr-un intermediar

Acum costă puțin peste 100 de dolari pe an pentru a promova plafoanele suspendate. Aceste fonduri sunt cheltuite pe abonamente la portaluri plătite dedicate construcțiilor și amenajării interioare.

„În plus, de la bun început, am compilat o bază de date cu peste 400 de companii din Delhi care se ocupă de amenajări interioare și design, iar acum avem un manager de vânzări care lucrează cu ei. Dar există o nuanță aici: companiile indiene răspund foarte încet solicitărilor. Dacă scrieți la zece companii, este bine dacă măcar una răspunde. Prin urmare, acum suntem ajutați din gură în gură, care deja a început să dea roade”, explică Vasily.

În general, atitudinea față de străini din India este prietenoasă - uneori se are încredere în ei chiar și mai mult decât localnicii. Se crede că calitatea produselor și tehnologiilor importate este mai ridicată, iar lucrul cu străini este mai fiabil

Cu toate acestea, oamenii de afaceri străini înșiși nu se pot descurca fără ajutorul specialiștilor locali, iau măcar taxe. Sistemul de impozitare din India este mai complex și mai confuz decât în ​​Rusia, în timp ce o companie nu își poate prezenta rapoartele pe cont propriu - acest lucru trebuie făcut de o companie de contabilitate înregistrată într-un registru special.

„Le predăm documente - facturi, extrase de cont, iar ei pregătesc deja toate rapoartele. Costul serviciilor depinde de volumul afacerii. Deși am avut puține tranzacții, am cheltuit aproximativ 150 USD pe lună pentru întreținere, acum sunt aproximativ 300 USD. - explică Olesya și Vasily. „Toată contabilitatea se face în engleză, așa că este ușor de controlat.”

Turism? De ce nu

Ideea unei alte afaceri, în care eroii noștri sunt acum angajați, a apărut la suprafață. Turismul este chiar zona în care își încearcă mâna mulți compatrioți care se află în străinătate. Și dacă în Goa, o stațiune populară de pe litoral, concurența în domeniul serviciilor turistice este mare (inclusiv printre rușii care trăiesc acolo), atunci în partea de nord a țării, unde sunt concentrate monumente istorice și culturale, piața nu este încă saturată. cu oferte.

„Ne-am gândit, de ce nu? Am creat firma Sansarafan, am realizat un site web Sansarafan.com. În zilele noastre de obicei ne găsesc căutând „ghid în India” sau „excursii în jurul Delhi”, ei află despre noi prin grupuri de pe rețelele de socializare și de la prieteni și cunoscuți care au vizitat deja India cu ghizii noștri”, spune Olesya.

Anul trecut, compania a început să promoveze cu ajutorul agențiilor partenere - în principal agenții de turism care se ocupă de tururi individuale. Datorită reducerilor de volum pe care le primesc partenerii, aceștia pot oferi servicii și excursii în Delhi și Triunghiul de Aur (Delhi-Agra-Jaipur) la același preț ca și Sansarafan.

Compania se concentrează în primul rând pe turiștii individuali din Rusia și țările CSI, cei care au văzut deja multe și sunt gata să-și petreacă vacanța cunoscând obiective neobișnuite. Dar, în același timp, compania lucrează nu numai cu turiști, ci îi ajută și pe cei care vin în India pentru afaceri.

De exemplu, toamna trecută, angajații Sansarafan au participat activ la organizarea filmărilor pentru canalul TV de vineri, care pregătea unul dintre episoadele programului „Food, I Love You!” din Delhi. Și la începutul acestui sezon, participanții și câștigătorul concursului internațional „Mrs. World 2016” au devenit clienții companiei. În plus, Sansarafan a arătat toate avantajele și dezavantajele Indiei băieților de la Travel TV „On Your Own” (canal YouTube pentru călători activi și independenți).


„În acest moment, avem toate datele rezervate până la mijlocul lunii ianuarie”, spune Olesya. - În medie, în plin sezon primim până la 100 de turiști pe lună. În ceea ce privește banii, se remarcă și dinamica - anul trecut cifra de afaceri a lui Sansarafan a fost de 2 milioane de rupii, anul acesta aproximativ 3 milioane ( aproximativ 29 mii USD, respectiv 44 mii USD - aprox. redacție). Intenționăm să ne dezvoltăm în continuare pe această piață - avem deja reprezentanți în alte orașe din India și nu cu mult timp în urmă am început să facem tururi în Tibet, Nepal și Bhutan.

Concurență cu localnicii

În ciuda tuturor favorurilor față de întreprinderile mici și străini, principala dificultate de a face afaceri în India, potrivit interlocutorilor, este încă necesitatea de a rezista concurenței cu companiile indiene. Munca este ieftină aici, iar indienii, spre deosebire de străini, sunt dispuși să muncească pentru salarii foarte mici.

De exemplu, în turism, Sansarafan se confruntă adesea cu o situație în care ghizii indieni privați oferă excursii și tururi sub costul lor. De regulă, acest lucru se datorează dorinței de a obține un client cu orice preț și apoi de a lua bani de la el pentru servicii suplimentare.

„În același timp, ei nu oferă nicio garanție pentru calitatea serviciilor lor și nu sunt responsabili pentru siguranța turiștilor sau a portofelului lor”, comentează Olesya. „Apropo, o situație similară poate fi observată în alte industrii.”


Pentru a supraviețui într-o competiție destul de acerbă, partenerii optimizează costurile. Pentru toate proiectele de mai sus se inchiriaza un singur birou, format din mai multe camere, unde te poti intalni cu clientii sau tine negocieri. Toată producția a fost acumulată treptat și într-un atelier, într-o parte din care sunt asamblate chioșcuri, în altă parte sunt produse tavane, în a treia este organizat un depozit de materiale.

Trucuri de viață pentru cei care decid să facă afaceri în India

Nu degeaba India este numită o țară a contrastelor, așa că atunci când te muți aici, trebuie să fii pregătit pentru orice. Aici puteți începe o afacere și puteți câștiga bani buni sau puteți pierde toate economiile peste noapte.

Așadar, în timp ce acest material era în curs de pregătire, premierul indian Narendra Modi a anunțat reforma monetară globală. În seara zilei de 8 noiembrie, știrea a anunțat că toate bancnotele în cupii de 500 și 1000 de rupii vor fi considerate ilegale începând cu ziua următoare și scoase din circulația monetară. Banii vechi pot fi schimbați cu alții noi doar până pe 24 noiembrie (și în cantități foarte limitate, limita zilnică este de 2.000 de rupii) sau predați băncii, explicându-se totodată proveniența acestor fonduri. Dacă suma depășește două lacuri (200.000 Rs.), atunci proprietarul va trebui să plătească guvernului impozit de 90%. Aceasta este o măsură atât de radicală împotriva oficialilor corupți și a afacerilor din umbră.

Gândește-te bine ce vei face. Ceea ce funcționează eficient și se vinde în Rusia poate să nu fie deloc solicitat în India. Poate merită să începeți afacerea în modul de testare mai întâi.

Fii sociabil- va trebui să cunoașteți personal partenerii și clienții, să vă întâlniți des cu aceștia și să negociați. În această țară, multe probleme nu pot fi rezolvate prin e-mail.

Amintiți-vă că în India, toate afacerile sunt construite pe relații și conexiuni interpersonale, deci va dura timp pentru a face un anumit cerc de cunoștințe. Dar, ulterior, toate contactele de succes vor funcționa pentru tine.

Rețineți că India este foarte competitivă și are o populație uriașă.. Este dificil pentru străini să concureze cu indienii, deoarece localnicii au costuri mai mici și mai multe conexiuni. Prin urmare, este mai bine să alegeți zone care nu sunt încă foarte dezvoltate pe piața locală.

Învață engleza (principala limbă de comunicare) și reține cel puțin cuvintele de bază în hindi- vor fi utile în viața de zi cu zi.

Estimați-vă bugetul pentru prima dată: Astfel, o opțiune decentă pentru închirierea unui apartament în Delhi poate fi găsită pentru 500-1000 USD pe lună (trebuie să plătiți prima lună, să faceți un depozit de trei luni și, de asemenea, să dați o sumă echivalentă cu o chirie pe o lună unui real agentie imobiliara). Mai mult, toate apartamentele sunt inchiriate goale - fara electrocasnice si mobila. În general, o familie de trei până la patru persoane poate locui confortabil în Delhi cu 1.000 - 1.500 USD pe lună, inclusiv chiria, toate cheltuielile de funcționare și chiar personalul casnic.


Astăzi vă vom spune de ce este mai ușor să vă începeți propria afacere în India decât în ​​Rusia, unde trebuie să începeți și cum să obțineți plăcere maximă din ceea ce faceți.

Eroina noastră, care a lucrat mult timp într-o poziție înaltă într-o mare companie din Moscova, a decis în urmă cu câțiva ani să-și schimbe radical tipul de activitate și stilul de viață. Astfel, Galina, în vârstă de 41 de ani, a devenit fericita proprietară a minunatului mini-hotel și restaurant Mamagoa de pe plaja Ashvem din Goa de Nord. Acum s-a mutat în sfârșit aici, plănuiește să-și extindă afacerea și să se bucure de viață. Galina ne-a împărtășit povestea ei inspirată, dar ea însăși a vrut să rămână „în culise”.

Industrie/linie de afaceri: Mini Hotel. Pentru ocupare dubla - pentru 14 persoane, pentru ocupare 2+1 - pentru 21 persoane. Hotelul nostru dispune de un restaurant care servește preparate din bucătăria rusească, ale cărui servicii sunt folosite nu doar de clienții hotelului, ci și de oaspeții care vin la noi de pe plajă sau de pe marginea drumului. Aproximativ 40% dintre ei sunt ruși, restul sunt străini.


Bungalou

Cum a început totul: Totul a început, ca majoritatea oamenilor, cu o vacanță obișnuită în diferite zone din Goa (am vizitat sudul, centrul și nordul). În vacanța mea, am cunoscut oameni noi, dintre care mulți (ruși și străini) fac afaceri aici în diverse domenii (excursii, restaurante, grădinițe, discoteci, săli de sport etc.) de câțiva ani încoace. Această idee părea destul de atractivă și destul de fezabilă. La un moment dat, decizia a fost luată, oamenii buni au ajutat cu o bucată de pământ, iar chestiunea a declanșat. Așa că m-am trezit proprietarul unui mini-hotel și restaurant pe plajă!

În ceea ce privește avantajele de a face afaceri în Goa, în opinia mea, în primul rând, este necesar să remarci libertatea aproape completă în realizarea fanteziilor tale. Tot ce trebuie să faceți este să obțineți toate licențele necesare pentru a conduce o afacere și să lucrați pentru plăcerea dvs.! Nimeni nu vine o dată la două zile și te chinuiește cu inspecții - vezi reprezentanți ai organizațiilor de inspecție o dată pe parcursul întregului sezon. Costurile cu personalul și numărul acestora sunt mult mai mici decât în ​​Rusia. Indienii sunt foarte muncitori, neconfruntași, înțeleg perfect că munca lor este sezonieră și depun toate eforturile pentru a face totul corect. Acest lucru explică probabil faptul că, de regulă, tot personalul de serviciu care lucrează pe plajele din nordul Goa este destul de stabil. Oamenii lucrează în același loc câțiva ani la rând.


Plaja Ashwem

Pe lângă avantajele din afaceri, nu se poate să nu vorbim despre impresii personale despre viața din Goa. În primul rând, clima este foarte favorabilă: sezonul durează din noiembrie până în aprilie, iar în această perioadă vremea este extrem de confortabilă, fără precipitații. În al doilea rând, fructele proaspete, legumele, peștele, creveții, calmarii și alte fructe de mare sunt întotdeauna disponibile. În al treilea rând, totul aici este propice unui stil de viață activ și sănătos - yoga, masaj, surfing, pescuit, excursii cu barca. Nu există probleme nici cu divertismentul - există o rețea destul de dezvoltată de restaurante și localuri (ai căror proprietari, apropo, sunt în mare parte străini), nenumărate magazine și tarabe cu mărfuri pentru o mare varietate de gusturi și bugete și seara oaspeții se pot bucura de petreceri de neuitat cu participarea celor mai buni DJ europeni.

Caracteristici naționale/diferențe ale afacerilor într-o țară dată: Ceea ce a fost cel mai surprinzător a fost numărul destul de mare de străini care conduceau afacerile cu hoteluri și restaurante în Goa. Cu toate acestea, la pregătirea documentelor, totul a devenit clar - practic nu există obstacole în calea deschiderii și conducerii unei afaceri. Întregul proces de deschidere a unei companii durează de la 1 până la 3 luni (inclusiv deschiderea conturilor și înregistrarea companiei la diferite autorități), dar apoi, după cum se spune, este o chestiune de tehnică. Trebuie să găsiți un teren sau un spațiu gata de închiriat, să semnați un contract de închiriere și - mergeți mai departe!

Ce urmeaza: Anul acesta intenționez să extind localul restaurantului. Cu toate acestea, mâncarea este întotdeauna pe primul loc pentru europenii din Goa - europenii pot rezista maxim trei zile în bucătăria locală, apoi gravitează către ceva mai familiar. Mă gândesc și la extinderea selecției de bare. Poate voi deschide un bar cu narghilea sau voi face un cinematograf în aer liber - vreau să-mi surprind în mod constant oaspeții.


Cocktail nutritiv

Sfaturi pentru începători: Cel mai important lucru pentru oamenii care doresc să vină să locuiască sau chiar să își deschidă în cele din urmă propria afacere în Goa este să fie pur și simplu o persoană bună. Nu fi nepoliticos, nu striga, nu-ți scutura licența, respectă tradițiile locale, în general - comportă-te decent și amabil, iar indienii te vor întâlni cu siguranță la jumătatea drumului. India este o țară a zâmbetelor și a bunei dispoziții, iar yoga și mâncarea delicioasă te vor face fericit!

P.S. Ești curios, apoi du-te la Goa, închiriază o casă MamaGoa sau priviți în restaurantul hotelului și vedeți cu ochii tăi cum funcționează totul aici. Poate că veți fi entuziasmat de această idee și veți decide să vă organizați și afacerea asiatică în limba rusă.

Acum hai să vorbim cum să facem asta.

Înființarea unei afaceri în India

Înainte de a vă „arunca în încălcare”, ar trebui să înțelegeți cum funcționează întreprinderile mici în India.

Este de remarcat faptul că în India există o diviziune clară a întreprinderilor mici, mijlocii și mari, care, la rândul său, limitează creșterea monopolurilor.

Așadar, întreprinderile mici includ întreprinderi și organizații al căror capital fix (echipamente, transport, clădiri care sunt utilizate pentru profit mai mult de 1 an) nu depășește 30 de milioane de rupii indiene sau 667.000 USD.

Guvernul acordă o atenție deosebită dezvoltării și sprijinirii întreprinderilor mici, de exemplu:

  • plățile de impozite au fost reduse;
  • nu există bariere administrative;
  • se oferă suport financiar și tehnic.

Este extrem de important în ce regiune vă începeți afacerea. În unele zone, înregistrarea unei afaceri este destul de simplă. În afara acestor zone, pentru a vă înregistra cazul, va trebui să treceți printr-un anumit număr de autorități.

Merită să țineți cont de faptul că în țară există o diviziune clară a muncii. De exemplu, într-un salon de coafură, frizerul însuși face doar tunsori; alte servicii, cum ar fi spălarea și uscarea părului, pregătirea clientului pentru o tunsoare, sunt efectuate de alți angajați.

Antreprenoriatul în India: Avantaje și dezavantaje

Există multe avantaje de ce merită să începeți o afacere în India.

În primul rând, economia indiană a înregistrat o creștere stabilă (5-8%) în ultimii ani, în condițiile în care multe țări europene, precum și Statele Unite ale Americii, sunt sub presiunea crizei globale.

În al doilea rând, țara se îndepărtează de agricultură, iar tot mai mulți tineri se mută în orașe. Astfel, există tineri profesioniști care au nevoie de noi locuri de muncă.

În al treilea rând, salariile în acest stat sunt mult mai mici decât în ​​multe alte țări cu economii dezvoltate. În plus, taxele au fost reduse pentru întreprinderile mici. Costul mărfurilor precum alimente, locuințe, transport este semnificativ mai mic decât în ​​Europa sau SUA.

În cele din urmă, guvernul este pozitiv cu privire la intrarea companiilor străine în țară și cheltuiește foarte mult pentru dezvoltarea afacerilor mici în India.

Cu toate acestea, este important să țineți cont de dezavantajele pe care le poate întâlni un om de afaceri începător:

  • lipsa oportunității de a cumpăra teren (este posibilă doar închirierea);
  • necesitatea coordonării weekend-urilor și sărbătorilor pe baza religiei muncitorilor;
  • costul bunurilor și serviciilor pentru oamenii de afaceri „cu pielea albă” diferă de costul acelorași bunuri pentru indieni.

În plus, există o tradiție de a bea ceai pe tot parcursul zilei. În acest moment, toate procesele de lucru sunt suspendate.

Cum să deschizi o afacere în India pentru un cetățean rus

Pentru ca un cetățean rus să își deschidă propria afacere în India, va trebui să treacă prin mai multe etape.

În primul rând, trebuie să obțineți o viză de afaceri de la ambasada Indiei la Moscova și apoi să vă mutați în India.

Apoi, trebuie să obțineți o carte de identificare a directorului întreprinderii (EDI), care este eliberată de Ministerul Afacerilor Corporative din țară. În continuare, veți avea nevoie de un certificat care confirmă dreptul directorului de a semna digital, care este obținut de la Departamentul de Înregistrare Digitală.

În continuare, trebuie să depuneți o cerere la biroul de înregistrare a societăților pe acțiuni. Dacă aveți toate documentele care vă confirmă identitatea, precum și o cerere în formă electronică, biroul emite un certificat de înregistrare și atribuire a denumirii unei firme.

În următoarea etapă, un nou pachet de documente este depus la birou în formă electronică:

  • declarație gata în formularele 18 și 32;
  • statutul companiei;
  • memorandum;
  • documentele interne ale organizației.

Etapa finală este notificarea Băncii de Rezervă a Indiei cu privire la transferurile de fonduri ulterioare. După care, blocul de acțiuni trebuie eliberat în termen de 180 de zile. Aceste informații trebuie transmise și la Reserve Bank.

Micile afaceri din India: care zonă este cea mai relevantă?

Dacă decideți să începeți propria afacere în India, trebuie să vă decideți asupra zonei în care să începeți o activitate de afaceri.

Sectorul IT este considerat cel mai popular pentru startup-uri. Un antreprenor care își deschide propria companie IT este scutit de plata impozitelor în primii 10 ani. Acesta este motivul pentru care multe companii străine încearcă să intre în această industrie. În același timp, țara are birouri ale unor companii de renume mondial precum Microsoft și Oracle.

Domeniul eliminării deșeurilor este considerat nu mai puțin profitabil și relevant. Companiile indiene obțin venituri bune din colectarea și eliminarea deșeurilor în marile orașe.

Turismul este, de asemenea, una dintre destinațiile populare pentru întreprinderile mici. Este de remarcat faptul că companiile de turism aduc statului venituri de 120 de miliarde de dolari pe an. Cu toate acestea, doar 8% din populația activă a țării este angajată în acest domeniu.

Industria de catering este relevantă. Cafenelele mici cu prețuri mici la alimente sunt populare în rândul populației.

Și, în sfârșit, India a fost în orice moment renumită pentru producția sa de textile. În plus, hainele produse acolo sunt foarte apreciate de rezidenții țărilor străine.

Cât costă să-ți deschizi propria afacere în India?

Acum să calculăm costurile necesare pentru a începe o afacere.

Deci, avem nevoie de:

  • viză anuală de afaceri - 19.000 de ruble;
  • înregistrarea afacerii - de la 10.000 de ruble;
  • achiziționarea de echipamente și mobilier - de la 100.000 de ruble;
  • închiriere teren - de la 25.000 de ruble;
  • Salariul mediu al personalului este de la 9.000 de ruble.

Astfel, costul mediu de începere a unei afaceri în India este de la 163.000 de ruble.

Câte venituri poate aduce propria afacere? În medie, un mic restaurant din GOA, deschis de un antreprenor rus, aduce un venit de 10 mii de dolari pe lună.

Venitul unei companii IT poate fi de la 15 mii de dolari pe lună.

Merită spus că, în ciuda tuturor oportunităților pe care guvernul indian le oferă pentru dezvoltarea afacerilor mici în țara lor, trebuie să fii pregătit pentru faptul că ceva poate merge prost. Pentru a evita acest lucru, vă sfătuim să dezvoltați un plan de afaceri clar și o strategie de urgență.