Детска стая за игра (детски развлекателен център) е място за прекарване на свободното време на дете или група деца под наблюдението на служителите на институцията.

Първите такива бизнес линии започнаха да се организират в Русия в големи търговски центрове преди около 10 години. На първо място, предприемачите се фокусираха върху нуждите на посетителите на тези центрове. Или по-скоро необходимостта на родителите да прикачат децата си за дълъг период на пазаруване. Отчетена е и липсата на предучилищни институции в страната. И двата фактора повлияха на факта, че детските стаи за игра се превърнаха в много печеливша и активно развиваща се бизнес линия.

За рентабилността на детския развлекателен център и важността на мястото

Отварянето на стая за игра е много по-лесно от център за развитие на деца и освен това от частна детска градина. Не е необходимо да се получава лиценз за извършване на образователни дейности, не се изисква висококвалифициран персонал, а бизнесът може да се организира на относително ниска цена.

1. При отваряне на мека стая за игра от 30 m 2, предназначена за максимум 20 деца на ден, ще ви трябват около 300 tr. (това ще включва разходите за ремонт (15%), оборудване (65%), наем (10%), регистрация на фирма (5%), заплати на персонала (5%)). Със средна месечна цена от 50 хиляди рубли и доходи от 100 тр.н. нетната печалба ще бъде около 50 тр.н.
2. Ако организирате детски развлекателен комплекс за игра от около 70 кв. м, предназначен за максимум 70 деца на ден, ще ви трябват поне 1 милион рубли. Със средна месечна цена от 80 tr. и доход от 250 тр. нетната печалба ще бъде около 170 tr.

Случва се стаите за игри да намерят своята ниша в спалните, но това е по-скоро изключение, отколкото правило. Това се отнася най-вече за отдалечени места, в които подобен кът може да се превърне в почти единственият начин за организиране на развлекателни дейности за деца и възрастни.

Франчайз по темата:„Град на майсторите“ (франчайз на детска стая за игри, инвестиции от 390 хиляди рубли, печалба от 90 хиляди рубли.

Нормативна база

Преди да отворите дело, трябва да се опитате да проучите внимателно стандартите, свързани с неговата организация. Можете да разберете за тях, като се свържете с териториалните органи на Роспотреб и Госпожнадзора. Служителите на тези служби трябва да уведомят за санитарните разпоредби и правилата за безопасност, които трябва да се спазват, за да се отвори стая за грижи за бебето. По-специално, те ще ги ориентират според законодателната база от местно значение.

• Например, Министерството на потребителския пазар на Москва разработи специални „Препоръки за намиране на деца в детски стаи за игра...“.
• Също така е важно да се разбират документите с федерално значение. По-специално, с онези стандарти, които се отнасят до оборудването за детска игра. Той трябва да отговаря на изискванията на международните (EN - 1176) и руските (GOST R 52169-2003, GOST R 52168-2003, GOST R 52167-2003, GOST R 52299-2004, GOST R 52300-2004, GOST R 52300-2004, GOST 2004) стандарти за сигурност.
• В съответствие със Закона на Руската федерация "За защита на правата на потребителите", чл. 9, 10 (клауза 2) и Постановление на правителството № 1025 е необходимо да се погрижите за наличието на табела или щанд, който да показва подробностите за организацията, графика на работа, списъка на предоставяните услуги, реда за тяхното разпоредба, цени, фирмени правила и др.
• Предварително е необходимо да се предвиди наличието на медицински книжки за служителите. (Заповед на Роспотребнадзор № 402). Документите за специално образование са по избор.
• При подготовката на стая за детска стая е необходимо да се ръководите от SanPin 2.4.4.1251-03 и SanPin 2.4.1.2660-10. Не забравяйте да извършвате ежедневно мокро почистване на покрития, пране на играчки и др.
• Струва си също да знаете за видовете наказателна и административна отговорност, които се предвиждат за причиняване на вреда на живота и здравето на дете в случай на определени действия или бездействие на служителите на игралната зала (69 Граждански процесуален кодекс, чл. 79 от Наказателно-процесуалния кодекс, член 118 от Наказателния кодекс, 109 от Наказателния кодекс, член 1068 от Гражданския кодекс, член 1064 от Гражданския кодекс на Руската федерация, член 151 от Гражданския кодекс, член 1081 от Гражданския кодекс).
• „Техническият регламент”, посветен на изискванията за пожарна безопасност, също ще бъде полезен.

Какво трябва да отворите

1. Регистрацията на компанията се извършва в данъчната (LLC или IP). Препоръчваме да се регистрирате като индивидуален предприемач. Това ще струва по-малко и ще позволи в бъдеще да се прилагат преференциални данъчни режими - UTII, USN, а от 2013 г. и патентна форма на данъчно облагане.
2. След това трябва да вземете решение за кодовете на OKVED. Препоръчваме ви да посочите: 92,7 - други. развлекателни и развлекателни дейности.
3. След това трябва да се регистрирате в пенсионния фонд и други извънбюджетни фондове
4. Ще ви трябва касов апарат или строги формуляри за отчитане. Те подлежат на регистрация в данъчната
5. Стаята за игралната зала трябва да бъде приведена в съответствие с изискванията на Роспотреб и Госпожнадзора

Оборудване за детска стая за игри

За да организирате малка стая за игра, достатъчно е да закупите един детски лабиринт за 15-20 m 2, който ще струва най-малко 180-200 tr. Ще ви трябват и маса и стол за служител - 10 tr и шкафчета за дрехи (около 800 рубли за 1 секция). Комплектът е минимален, в бъдеще може да се допълва толкова, колкото въображението и финансите на собственика са достатъчни.

Триетажен лабиринт за детска стая за игри

Сега нито една детска стая не може без лабиринти. Тези пространствени структури обикновено се изработват по поръчка (около 1 месец). Въпреки това, понякога, особено при разпродажбите, можете да ги закупите в завършена версия. Лабиринтите могат да бъдат с всякакъв размер (от 10 до 100 m2) и конфигурации (пързалки, препятствия, шахти, преходи, стълби, меки модули, елементи за катерене, сух басейн с топки и др.)

Чуждестранни варианти на лабиринтни игрови комплекси

По правило една организация се занимава с изготвянето на проект за проектиране, производството и монтажа на лабиринт. Този игров елемент е предназначен за деца на възраст от 3 до 12 г. Отделно можете да поставите детски батут, който ще струва средно 70-90 tr.

Детски батут

Ако вашият бизнес също е фокусиран върху деца на възраст 1,5 - 4,5 години, тогава трябва да подредите отделен ъгъл с плюшени играчки, конструктори, маси за рисуване, сухи басейни с топки.

Персонал

Служителите на компанията трябва да могат да работят с деца, да разбират високата степен на отговорност, която им е възложена. Те са длъжни да следят за безопасността на оборудването, за реда в помещението и за спазването на правилата от посетителите. Обикновено за такава работа се наемат пед студенти. университети или пенсиониран преподавателски състав. Работата се извършва от 2 човека на смени.

Организация на дейностите

1 Стаите за игри обикновено са отворени от 9 до 21 часа. Средната такса за 1 час престой на дете е 100-120 рубли през делничните дни и 150-180 рубли през празниците и почивните дни. Родителите с деца под 3-годишна възраст обикновено влизат безплатно, а възрастните, придружаващи деца над 3-годишна възраст, се заплащат допълнително 20-30 рубли.

2 Времето, прекарано от 1-то дете в стаята, не трябва да надвишава четири часа. Правилата трябва да определят задължението на посетителите да вземат децата си след този период.

3 Служител на центъра трябва да получи дете при представяне на паспорт от родителя. Информацията за детето и часа на неговото пристигане трябва да бъдат въведени в отделна тетрадка или счетоводна програма.

4 Служителите на компанията трябва да гарантират, че идващите деца са здрави. Бебетата с явни признаци на заболяване не трябва да се водят в стаята за игра. В противен случай репутацията на организацията може да бъде накърнена, някои клиенти няма да искат да се върнат на място, където здравните проблеми на децата се третират безотговорно.

5 През делничните дни най-много посетители са от 16 до 21 часа, когато родителите взимат децата си от училища и детски градини и отиват да пазаруват. Сутрин можете да опитате да увеличите броя на посетителите, като им предложите отстъпки. Могат да се монтират и за редовни клиенти.

6 Помислете за сезонността. Детските стаи са много търсени от октомври до април, когато времето навън е по-малко благоприятно за игра на открито. Есента е през лятото. Този сезон много деца се опитват да ги изведат извън града и да прекарват повече време с тях на улицата.

7 Ако сте решени да развиете допълнително центъра и да увеличите неговата рентабилност, тогава не забравяйте да предвидите отварянето на такива области като организиране на празници, състезания, творчески кръгове и създаване на детско кафене.

Развлекателни центрове за децае цял свят от невероятни приключения. Тук можете да намерите забавления за всеки вкус и за всяка възраст: въртележки, разходки, батути, въздушен хокей, видео игри, интерактивни играчки, говорещи кукли в реален размер, детски електрически коли и други необичайни превозни средства... В такива места за отдих, можете да посетите 5D кино, да играете отборни игри (боулинг, лазерен таг, пейнтбол), да се опитате да намерите изход от лазерния лабиринт, да се преобразите в любимия си анимационен герой / произведение на изкуствотоблагодарение на рисуването на лица и карнавалните костюми. И това е само малък списък на това, което очаква вас и вашето бебе в развлекателните центрове на Москва.

Развлекателни центрове в Москванай-често се намира в големи молкъдето хората пазаруват с цялото семейство. След изморителни пътувания по магазините е толкова приятно да прекарате време с дете, наслаждавайки се на неговия весел смях и въодушевено лице. В Москва има гигантски развлекателни центрове, заемащи колосални площи (до многоетажни самостоятелни сгради, безкрайни паркови зони и др.), Цялата инфраструктура на които е предназначена изключително за прекарване на свободното време за деца и възрастни и получаване на незабравими впечатления.

Струва си да отидете на такива места за цял ден, защото изборът от забавления тук е невероятно голям. Ще отнеме много време, за да се запознаете с основните, и е почти невъзможно да се откъснете от този процес, защото специалната атмосфера и смелост спират дъха! Използвайте нашия обширен каталог и не забравяйте да посетите любимия си развлекателен център в Москва. Подарете на вашето дете и себе си една незабравима почивка!

Тези, които имат деца в семейството, знаят отлично какво трябва да правят с тях – да забавляват, развиват, забавляват, завладяват със спорт и интелектуално насищат. Колкото повече внимание и грижа получават децата, толкова по-общителни и смели са те в зряла възраст.

Откриване на талантите в нашите деца

Съвременните родители в Москва много често са заети с въпроса къде да заведат детето, така че то наистина да се зарадва от това, което вижда, чува и чувства. За жителите на съвременния мегаполис възможностите не са ограничени от нищо.

Многобройни детски развлекателни центрове в Москва са пълни с разнообразни програми: ако искате - карайте ролери, ако искате - забавлявайте се на атракционите или най-оборудваните детски площадки, вдъхновението дойде - рисувайте, пейте и танцувайте. Има много насоки за полезен отдих за развитие. Но поради съвременната си заетост много родители са малко ориентирани в областта на столичното свободно време и винаги са озадачени от прост проблем при решаването на маршрут с деца из града. Тази статия леко ще насочи действията им в посоката, която е най-интересна за детето.

Всички най-модерни детски развлекателни центрове в Москва не вървят на цикли в монотонност. Ако влезе дете интересна атмосфера, в който участват многобройни деца на неговата възраст, аниматори, възпитатели и учители, той получава всеобхватен поток от внимание и се открива с радост към новото, опознавайки всички цветове на света само в положителна перспектива.

Детските развлекателни центрове и комплекси в Москва са най-невероятните модерни организирани структури, които са готови да забавляват децата по всяко време на деня. Техните вълнуващи програми са насочени към най-много посетители. Следователно всяка такава институция изглежда ярка, цветна и впечатляваща.

Как да изберем най-интересния детски развлекателен център в Москва? CAO включва повече от двеста заглавия и всички те са насочени специално към развлекателни и образователни програми.

В крак с Central административен райони бизнес района "Москва Сити", детски развлекателен център, за който е същото задължително звено като офис сградите.

При избора на развлекателна програма винаги трябва да се вземат предвид интересите на самите деца. Някои хора харесват животните, други не могат да живеят без ролкови кънки, някои дават роботи като цяло, а четвъртите са запалени спортисти.

Струва си да се вземе предвид и възрастта на децата: двегодишно дете няма какво да прави в залата за боулинг, а тийнейджърът няма да се интересува много от кафене.

Акцентът винаги е върху физическата активност, осигурена в пълен обем в съвременните центрове. Приятели, които вече са посетили някои от тях, могат да помогнат за решаването на проблема с успешен избор на места за забавление.

По-долу е даден списък на онези институции, които впечатлиха децата със своята ексцентричност и събраха най-много голям бройотзиви на посетители.

Оригиналната "джунгла"

И така, къде да заведете детето през делничните дни и почивните дни? Детски развлекателен център в Москва - клубът Jungle е отлично място за развлекателни дейности за деца от различни възрасти. Намира се на ул. Чертановской, 9/8.

Центърът се състои от три зони за забавление на посетителите:

Ежедневната работа на центъра ви позволява да го посетите по всяко удобно време от десет сутринта до девет вечерта. Именно тази характеристика заслужава положителни отзивимного родители, защото с дете можете да отидете да се отпуснете след работен ден. Това е най-добрият детски развлекателен център в Москва за "малки" деца.

Много майки отбелязаха големите ползи от провежданите тук образователни майсторски класове. Родителите, които са заети с работа през всички дни от седмицата, харесват възможността да празнуват рождени дни на децата тук.

Груповите ваканционни дейности радват децата на средна възраст. Те особено харесват конкурентни програми за игри.

Много млади посетители тук обичат да общуват с клоуни, акробати и фокусници, които работят в този център, като организират представления и циркови представления за деца с участието на домашни любимци.

Детска институция "Детски град"

Клубът „Детски град“, разположен на шосе Шелковское 100, също е включен в най-добрите детски развлекателни центрове в Москва от много посетители.

И той привлече вниманието на активните ученици с модерни електронни игрални автомати. Децата също се насладиха на разходките и забавните въртележки. Много деца от детската публика, описвайки институцията, не забравят да споменат най-положителните впечатления, получени по време на забавлението на батута.

Мистериозният лабиринт предизвиква не по-малко удоволствие у децата от всички възрастови групи.

В този клуб също е възможно да се празнуват именни и рождени дни в отделна зала.

Очарователен "Playlife"

Много деца обичат детския развлекателен център в Москва - "Igralife", разположен на улицата. Правобережная, 1Б, на втория етаж на търговски център "Капитолия". Тази институция се различава от другите по това, че тук могат удобно да се отпуснат деца от различни възрасти.

Децата на средна възраст обичат да играят боулинг тук. И посетителите се интересуват повече от удобно, приветливо кафене с много сладки, които е почти невъзможно да се откажат, защото всичко тук е много вкусно.

Според много родители игралните машини, атракционите за деца, лабиринтът с пързалки и сух басейн с надуваеми елементи са най-добрият комплект, за да могат децата наистина да получат положителни емоции от заниманията на открито.

Най-специалното събитие в този център е шоуто, което е обичано както от деца, така и от родители. Такава красота не се вижда всеки ден. Тук неуморно работят аниматори и художници, за да изненадат абсолютно всички.

Увеселителен парк Космически "Калейдоскоп"

Всеки ден съм готов да срещам цели семейства с деца и такъв детски развлекателен център в Москва като Kosmik "Калейдоскоп". Намира се на ул. Сходненская, 56, на четвъртия етаж на търговски център "Калейдоскоп".

Много родители обичат да релаксират тук, тъй като увеселителният парк включва детски и възрастни зони.

Морската тема на интериора на институцията ви поставя в романтично настроение. Шестнадесет алеи за боулинг ви позволяват да се насладите максимално на тази игра, да организирате вълнуващи семейни състезания и да се забавлявате страхотно.

Тук, разбира се, има и кафене със сладкиши, уютно декорирани в морски стил. Тук можете да празнувате и детски рождени дни.

Това е страхотно място за деца от средното и средното училище. Но за най-малките, както отбелязаха много майки, тук практически няма забавление.

Ненадминат "Кюзар"

Днес много деца на по-голяма и на средна възраст харесват съвременните игри, така че вниманието им беше привлечено от лазерния атракцион Кузар, който се намира на 71 километра от Околовръстния път на Москва, в търговския център Waypark на втория етаж.

В Москва има много забавления за всеки вкус и бюджет и в тази статия съм подготвил списък от 10 най-добрите местакъде да отидем с дете в Москва.

През последните години се появиха стотици места, където можете да отидете с детето си в Москва. Въпреки това, сред това разнообразие е много трудно да изберете най-доброто и да решите къде е по-добре да прекарате време с цялото семейство.

За тези, които имат ограничен бюджет, многобройните московски паркове ще бъдат отличен избор, където можете да прекарате страхотен ден с детето си без допълнителни разходи. Столицата на нашата родина е пълна с контрасти, а има и такива забавления, за които ще трябва да плащате половината от месечната заплата. В моята лична оценка на местата, където да отида с дете в Москва, те не попаднаха.

И така, къде можете да отидете с дете в столицата и да се насладите на времето, прекарано със семейството си?

Ето 10 най-добри места за посещение с дете в Москва.

№ 10 Вълшебна лампа на Московския театър за детска книга

Малък и уютен куклен театър с душевна атмосфера в центъра на Москва предлага представления за най-малките деца, само от 3 години. Театърът се намира в центъра и има гъвкава система за резервации: ако детето внезапно се разболее, можете да анулирате резервацията точно в деня на представлението. Препоръчвам да отидете с дете в Москва на пиесата „Коте на име Уф“.

Цена: 900‒1200 рубли

№ 9 Парк Соколники

Един от най-големите паркове в Москва, Соколники е чудесно място за посещение с дете на всяка възраст. Има увеселителен парк, много пътеки за колоездене, ролери и ски зимно времена годината. През зимата има и пързалка. За разлика от друг популярен московски парк Горки, в Соколники можете да карате инвалидна количка абсолютно навсякъде и тук не е толкова претъпкано. Тук можете да разгледате патици и лебеди на Златното езерце, да видите катерици (само не ги хранете, моля), да поиграете на някоя от многото детски площадки, да се возите на влак (както на снимката). И ако търсите места, където да отидете с дете с увреждания в Москва, тогава Соколники ще бъде чудесен вариант: средата е благоприятна за количките, а на територията има детска площадка Изумрудения градсъобразени с нуждите на децата със специални нужди.

Цена:безплатно

№ 8 Московски планетариум

Най-старият планетариум в Русия и един от най-големите в света, Московският планетариум може да зарадва любителите на астрономията от всяка възраст, въпреки че препоръчвам да идвате тук с деца от 6 години, защото по-малките деца могат да бъдат отегчени и неразбираеми. Веднага трябва да кажа, че трябва да резервирате Планетариума за цял ден или да разделите посещението на два дни: има много дейности и информация. Непременно трябва да посетите Big Star Hall и Urania Museum, както и Lunarium Interactive Museum (деца до 6 години са безплатни). Не препоръчвам да ходите в Театъра на увлекателната наука - скучно и определено не си струва допълнителните 600 рубли. Билети могат да бъдат закупени предварително, но в сайта няма отстъпки.

Цена:от 550 рубли, много предимства

No 7. Московски цирк на булевард Цветной.

Циркът Никулин е един от най-старите и известни циркове в Русия, където можете да отидете с дете на всяка възраст. Ако живеете в Москва или случайно минавате оттук, това е място, което трябва да видите. Необичайната атмосфера на детството, интересна програма, която се гледа на един дъх от деца от 2 до 100 години, възможността да се снимат с циркови животни (уви, скъпо). Горещо препоръчвам да отидете на програмата Magic of the Circus, независимо дали имате деца: възрастните напускат представлението почти по-щастливи от по-младото поколение.

Цена:от 500 рубли

№ 6 Парк на Държавната ферма на името на Ленин "Лукоморие"

Едно от най-добрите безплатни места за посещение с дете в Москва. Въпреки че технически паркът се намира в Московска област, той е само на две автобусни спирки от метростанция Домодедовская. Паркът е предназначен за голямо разнообразие от възрастови категории и е по-добре да дойдете тук за целия ден, до откриването в 9 сутринта. На обяд вече можете да влезете в дълга опашка и чакането ще отнеме от половин час до час и половина: броят на хората на територията е ограничен, за да се избегне струпване. В парка цари атмосфера на приказка и забавление: можете да гледате мини-спектакъл, да скочите на батут, да се качите в въжен град, да видите любимите си хора приказни герои, "плувайте" в басейна с топки и рисувайте лице (срещу допълнително заплащане).

Цена:безплатно

№ 5 закрита ледена пързалка

Едно от любимите ми забавления е кънките на лед. И въпреки че наистина обичам пързалките на открито, техните колеги на закрито са значително по-добри от първите по отношение на качеството на леда: поради тази причина пързалянето с деца на тях е много по-приятно и има много по-малко хора. В Москва има много закрити пързалки и ви съветвам да изберете тази, която е по-близо до дома ви, за да не носите далеч тежки кънки и топли дрехи. Пързалката "Град" в търговския център "Город-Лефортово" ми подхожда според местоположението си: сесията за кънки продължава един час, графикът е публикуван на уебсайта. Има кънки под наем и услуга за заточване.

Цена:до 12 години - 250 рубли, билет за възрастен - 350 рубли

№ 4 Океанариум на Дмитровское шосе

Най-големият океанариум в Русия се намира в търговски център"Рио" на магистрала Дмитровски. В сравнение с океанариума, московският е много по-скромен по размер и разнообразие, но въпреки това има какво да се види: кръвожадни пирани, акули, риби Дори, пингвини, медузи и скатове, както и много други обитатели на дълбокото море. Можете да дойдете с малките.

Цена:в делнични дни: деца под 5 години - безплатно, от 5 до 14 - 250 рубли, възрастни - 500 рубли. 50 рубли повече през уикендите

номер 3 Аквапарк Ква-Ква Парк

Страхотно място, където можете да отидете с цялото семейство с деца в Москва. На снимките е огромен, в живота - малко по-малък. Но въпреки размера, тук можете да намерите много интересни пързалки, фонтани, атракции. Внимателно проучете възрастовите ограничения: на интересни слайдове има възрастова граница от 10 години, а за деца на възраст 3–8 години има детска площадка. Препоръчвам да отидете в аквапарка през топлия сезон, тъй като при дълбоки минусови температури има течение: лесно е да настинете.

Цена:деца до 4 години - безплатно, от 120 до 150 см - от 540 рубли, възрастни - от 940 рубли

номер 2 kidzania

Едно от онези места, които гледам и страшно завиждам на днешните деца: като дете щях да глътна шапка, за да отида тук. KidZania отвори врати в Москва съвсем наскоро, но вече спечели хиляди фенове, включително и аз. Това е градски образователен парк, където децата могат да опитат стотици различни професии: готвач, зъболекар, полицай, пожарникар. Детето ще има собствен паспорт и дори заплата, която може да харчи за забавление или в магазина. Ако детето ви е над 7 години и е напълно самостоятелно, тогава можете да спестите от цената на билет за себе си и да го изчакате извън парка. Продължителността на престоя в KidZania е 4 часа, но в лятна ваканцияограничението не важи и можете да прекарате целия ден тук.

Цена:деца - от 390 рубли, възрастни - от 500 рубли

И тук е моят личен фаворит в списъка с места, къде да отидем с дете в Москва:

номер 1 Експериментариум на музея

Ако търсите къде да отидете с дете в Москва, горещо препоръчвам музея Експериментариум. Ходил съм вече няколко пъти в музея и винаги си тръгвах само с положителни емоции. Тук е интересно както за възрастни, така и за деца: можете да докосвате всичко със собствените си ръце, да провеждате експерименти, да научите много за физиката, химията, космоса, да решавате пъзели, да скачате и бягате. В допълнение към най-интересната постоянна експозиция, музеят провежда уроци, лекции и шоу програми всеки ден: графикът е на уебсайта. Според мен това е най-доброто съотношение цена/качество сред всички места, където можете да отидете с дете в Москва.

Цена:деца до 3 години - безплатно, от 4 до 16 - от 450 рубли, възрастни - от 550 рубли

Но всъщност, въпреки този списък с най-добрите места за посещение с дете в Москва, няма значение къде точно отивате; най-важното - не забравяйте да вземете добро настроение със себе си и тогава дори обикновена разходка в парка ще донесе радост на вас и вашето дете! :)

Къде другаде да отидем в Москва?

2100 рубли като подарък в Airbnb!

Търсите място за престой в Москва? Любимият вариант за пътуване на съпруга ми и аз е да наемем стая или апартамент в Airbnb. Ето линк към отстъпка от 2100 рубли за първа резервация.

Посетихте ли вече всички интересни места в Москва с детето си?